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国产SCARA机器人白菜价到底什么来头,是要绝处缝生吗?

核心摘要:SCARA机器人价格方面一次又一次让人大跌眼镜。最低价可以达到1万以下,量大还有议价空间。SCARA机器人这萝卜、白菜价的背后到底隐藏着怎样的成本管控,以及怎样的商业策略?
        总之,伯朗特的策略让我想起倚天屠龙记中的崆峒派的七伤拳,修炼者,一练七伤,七者皆伤,先伤己后伤人。底子不足那就内伤了。不过也许像张无忌这种内功深厚的人就练成了。至于伯朗特是金毛狮王还是张教主,过段时间就知道了。
 
相对于伯朗特的有钱任性愿意亏,聚友的说法就更让其他厂家难受了:老子不但低价卖,我还有钱赚。这下很多人就坐不住了,这是什么鬼,怎么可能这么便宜,这是要打心理战吗?
19999这个价格还有利润空间是有可能的,为什么呢?
 
1)启帆的伺服用量也不小,照样也可以拿到国产电机或者日系国产化电机非常低的价格;
2)丝杆花键分离设计,其实说什么交期不可控都是白扯,本质就是便宜,丝杆与花键国产大量买简直白菜价;
3)使用自家的谐波,尽管HD的价格高得吓人,但实质谐波的成本非常非常低,自己做谐波,不那么追求性能,那也是白菜价,所以启帆才会给出一条看似非常吸引人的条款:保修期内哪怕是用户操作不当误撞引起的减速器损坏,只要没有引起外壳破损或者铸件断裂,我们均免费保修。为什么敢这样写,因为减速机自家产,便宜得很啊。
 
 启帆的定位是非常明确的。
1)SCARA大佬搞不定的应用我不搞(其实就是难的我不搞),2)精度高的我不搞,3)我不上门服务,我只卖有能力服务的集成商,这一点跟伯朗特一样,原因很简单,服务成本可是相当高的,这就意味着售前售后团队全省了,坏了麻烦您返厂我慢慢搞。值得一提的是,在工业机器人界,低价策略这条路最先走的人正是几年前的启帆,当年不得不说让人刮目相看,因此现在颇有江东父老能容我,卷土重来未可知的味道。
 
如此低价的SCARA会不会有人买呢?
 
1)中高端企业是不大可能买的。对于大公司来说,稳定比什么都重要,而且售前售后服务都很复杂、很相当消耗人力物力。产线一旦?;?,那简直要了命了,次数一多,从下往上一路被叼爆。这就是为什么明明知道进口品牌卖的是坑爹价也要买,一个是产线一停就意味着损失,低价的机器人省下的成本未必能大于停产的损失,另一个是,无过便是功啊,谁都不想绩效因此被影响,绩效意味着奖金,人家也要吃饭啊。
 
2)很多散户会买,特别是想要上自动化,需求不大,预算不多的客户会喜欢这样的产品。有很多小公司的老板是想上机器人的,不管是出于实际需求,还是想买补贴,甚至是为了赶“时髦”,但是本来小公司就生存艰难,机器人的成本略高,上不起啊。如果有一款白菜价的机器人,性能差一点,稳定性差一点,但是还能用,往工厂里一放,这逼格就上来了。何乐而不为?
 
3)怎么用?很明显,这类产品一定是做最简单的取放动作,最高级最高级就是再加上视觉。加力控?加传送带跟踪?飞拍?别想了,你当我是爱普生啊。已经明确说了不提供售前服务,系统简单粗暴易学,两三天就上手了。
 
4)出问题怎么办?有干扰怎么办?寿命短怎么办?拜托,一万多一台的机器人你还想过EMC?想过CR?想用三五年?当年你买山寨机的时候有想用过拿出来当iPhone用吗?过了保修期,坏了都不会想去修好吗?
 
  小结一下,低价SCARA的出现会出现劣币驱逐良币的情况吗?我认为不同,各家定位不同,想走高端的不会自降身份跑下来厮杀,定位低端市场的也不可能抢得了高端的市场,你走你的阳关道,我走我的独木桥,谁能赚到钱才是王道。
 
那么低价策略会持久吗?

      当然不会,我倒认为这股低价风会是一场洗牌大戏的前奏,山雨欲来风满楼,一场腥风血雨是必不可少。那些走高端路线的多少会有些焦虑,那些同样走低价路线那更是焦头烂额,低价占领市场再赚钱这一招不是谁都能玩的,如果持续的资金支撑迟早变干尸的,而且如同当年山寨机一般,客户玩腻了,返修烦了,迟早还是得往大品牌走,所以如何全身而退,就相当考验战略眼光了。
 
 
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